我们的内容，它为每一个人提供动力。
上周，我有机会参加 Vidyard 的视频营销峰会，了解创意内容、视频分析和数字营销技术方面的最新和最伟大的技术。如果您一直在跟踪主要趋势，您就会知道视频现在是任何内容营销策略的重要组成部分。视频内容可让您与不同层次的观众交流，用他们的感官说话。
在 Viewtopia，我参加了一些很棒的会议，展示了如何通过引人入胜的内容提升营销。以下是我从四个真正脱颖而出的会议中得出的结论：
1. 从内容经济到注意力经济的转变
艺术和科学结合在一起赋予营销人员权力，我们可以利用两者 与我们的买家建立关系并了解我们的影响。Vidyard 的首席营销官 Tyler Lessard 在他的“与体验时代的
电话号码列表 买家建立联系”的会议上开启了 Viewtopia。我们生活在一个“信息时代”，信息现在是一种商品，买家不堪重负——这一现实超越了人口统计和世代。
买家更了解情况，这一切都是为了赢得他们的注意力——为他们提供最佳的客户体验。那么我们如何超越噪音呢？正如泰勒所说，数字营销和营销自动化是影响我们吸引受众方式的重大突破。与视频相结合，我们可以在各种渠道上创造引人入胜的内容体验，并从每个渠道中收集独特的见解。
领先的品牌已经确定了这三个关键领域：内容、渠道和洞察力。有效的营销利用跨渠道方法，将个性化内容和无缝消息传递放在首位。此外，现在必须让指标超越点击次数和观看次数，显示您的努力如何转化为收入。
2. 采用新的内容方法
现在是采用后数字思维转变并以新方式处理内容的时候了。Forrester Research 副总裁兼首席分析师 Laura Ramos 在她的会议“视频的力量让您的 B2B 故事栩栩如生”中分享了一些宝贵的见解。内容是关于买家及其独特旅程的，我们可以通过有效的讲故事来实现这一期望。
劳拉透露了使用讲故事吸引买家的五种方法：
将“伟大”的内容重新用作故事或叙述。
尝试长格式、多章节的资产。
将客户置于中心舞台。
拍摄更多视频。
与买家建立价值交换。
她还分享了 B2B 讲故事的四个关键原则，这些原则也可以应用于 B2C：
同理心创造信任并加深关系。向您的听众表明您了解他们关心的内容。不要只谈论他们的业务问题，而是谈论他们每天处理的事情。你的营销应该是相关的。
决策是情绪化的。它并不总是理性的，所以用故事来激起情绪。尝试幽默和悲剧，以及扣人心弦的故事。人们厌倦了听到纯粹的成功故事。专注于失败和救赎。
人们信任朋友、家人和同龄人。他们信任他人胜过信任您作为一个品牌，因此建立品牌拥护者并鼓励他们分享他们的故事。
参与感官会留下持久的印象。调动所有感官，尝试不同类型的内容，如视觉和音频。
超越营销的最大收获？交付有价值的东西，而不期望立即获得商业回报。这一切都是为了与观众建立关系和信任。
3. 通过个性化内容推动基于帐户的营销
基于客户的营销 (ABM)就是通过个性化消息、活动和外展来调整营销和销售工作，以定位和吸引高价值客户。而且好处是巨大的——据 SiriusDecisions 称，全球 92% 的 B2B 营销人员认为 ABM 对其整体营销工作极为重要或非常重要。
Marketo 营销高级总监 Charm Bianchini 在她的演讲“多渠道个性化：基于客户的营销成功的关键”中，揭示了如何将目标客户战略提升到新的高度。
在您确定您的高价值客户并对其进行分析以专注于组织的正确部分之后，拥有个性化的相关内容来推动您的 ABM 活动非常重要。通过开发买家角色并绘制他们的旅程，您可以创建与特定角色对话的内容。选项是无穷无尽的——视频、报告、网络研讨会、SlideShares、电子书、博客、播客、信息图表等等。更不用说，这些不必从头开始创建。您可以重新利用现有资产并对其进行调整以引起目标受众的共鸣。这可以通过简单地切换术语、示例和语言来与特定公司或行业交谈来完成。
确定帐户和内容后，请使用尽可能多的渠道来协调您的故事并定位和吸引您的受众。这包括您的网站、社交媒体平台、电子邮件和移动设备等核心渠道，但不要忘记视频。与营销自动化平台集成的视频平台可以帮助您深入了解网络研讨会、演示和视频的受众参与度，从而帮助您对目标客户进行适当的评分。
4.释放你内心的故事讲述者
一些引人入胜的内容的最佳例子来自社交影响者。电影制作人、YouTube 和 Instagram 名人扎克·金（Zach King）在他的演讲“我们所有人中的讲故事者”中登台。扎克·金 7 岁时就开始追求他对摄像的热情，当时他在一次家庭婚礼上尝试使用相机。从那一刻起，他看到了视频如何帮助将他的观点和愿景呈现给他人。从那以后，他成长为社交名人，仅在 Instagram 上就有超过 1600 万粉丝。
他分享了他在此过程中学到的宝贵经验。首先？教育和倾听你的听众。Zach 从他的 Final Cut 视频编辑软件教程开始在 YouTube 上工作。他积累了大约 40-50,000 名追随者，但在他开始倾听听众的心声后，他的职业生涯真正起飞。人们评论说他们想看到实际效果，所以他在一个晚上创作了短片《绝地小猫》。这是一时兴起的想法，迅速传播开来，并被主要新闻频道报道。
链接到绝地小猫视频
以下是他创建有效视频的一些技巧：
把它弄干净，这样每个人都可以看到它。
您的视频应该具有传染性。它应该是您作为查看者重新发布或分享的内容。
建立声音并引起共鸣。
有一个开头、中间和结尾——不管你的视频有多短。
了解要给予、收集和成长的东西。
给予：你贡献了什么价值？一个故事、感觉、信息丰富的技术？不应该附加任何条件。
收集：找到合适的平台。确定合适的受众将在哪里消费您的内容并使用分析来帮助您了解他们是如何参与其中的。当 Vine 首次出现时，Zach 从 YouTube 转到该平台，因为他可以制作更短的视频，但仍能吸引很多人参与。短短的六秒片段帮助他磨练了如何在短时间内讲述一个故事。然后，一旦 Instagram 推出了视频功能，他就开始在两个平台上尝试和发布相同的视频，并在 Instagram 上获得了更好的参与度，因此他开始专注于那里。
成长：培养你的观众。深入而不是病毒式传播。重要内容会增加价值或娱乐性，但病毒式内容只会给你 15 分钟的名声。
